Pour réussir dans la vente à domicile

Activité Complémentaire ou Principale

Mode d'emploi

Comme beaucoup de français, vous cherchez une activité pour un complément de revenus ou pour changer de carrière. Vous êtes arrivés à la vente à domicile, certains par choix, d'autres par hasard. Quelque soit la raison qui vous a amené sur cette voie, si vous voulez réussir, il y a trois actions essentielles que vous devez mener.

 

- 1 L'Objectif :

La première action est l'objectif, la vision que vous avez de ce que vous voulez à terme.

Nous allons imaginer que vous avez choisi le produit que vous allez promouvoir. Il vous ressemble; pour certains, vous le consommez déjà; vous avez une raison spéciale qui fait que vous vous sentez bien avec ce produit. Il est primordial de se sentir bien avec le produit dont vous allez assurer la recommandation. Mais il vous faut impérativement avoir une vision sur un long terme de votre activité. Trop de personnes démarrent une activité dans la vente à domicile, sans avoir de réels objectifs.

Du coup :

  • Pas de vision sur le long terme, pas d'organisation.

  • Pas d'objectifs, pas de plan de travail.

  • Pas de structuration de son activité, pas de résultats.

Pas de résultats, démotivation et arrêt de l'activité au bout de quelques semaines avec le sentiment d'avoir beaucoup œuvré et que la vente à domicile n'était pas le bon choix.

 

- 2 L'Engagement :

La seconde action est l'engagement. Une fois que la première action a été planifiée, il faut là aussi et très vite prendre un engagement sur la façon, le comment, le quand, votre activité va être développée. Il est nécessaire de s'engager, non pas pour le parrain qui vous a recruté (bien que celui-ci devrait être votre support au démarrage de votre activité), mais bien pour vous. En prenant un engagement face à soit même, l'échec est moins probable. Cette décision doit être réfléchie et ne pas être prise sous le feu d'une présentation d'affaires réussie. Dans ce cas, il y a de forte chance que l'activité démarrée puisse être couronnée de succès.

 

- 3 L'Action :

Les deux premières actions décidées, la troisième est celle qui va faire la différence.

L'action. Sans elle, l'objectif ne sera pas réalisé et l'engagement n'aura été qu'une illusion.

L'action dans le mlm ou le marketing de recommandation est primordiale. Si vous avez choisi de promouvoir un bon produit auquel vous croyez, que vous avez la vision de ce que vous souhaitez obtenir et que vous avez pris l'engagement de mettre tout en place pour y arriver, il faut se mettre dans l'action le plus rapidement possible, pour ne pas échouer.

Vous ne parlez pas de votre produit, de votre activité; cette dernière n'existe pas.

 

Pour résumer, si vous souhaitez démarrer dans la vente à domicile, changer de carrière ou simplement obtenir un complément de revenus. Il vous faut définir un objectif, prendre l'engagement et surtout se mettre dans l'action très vite. Avec la réalisation de ces trois actions, votre succès est sur la bonne voie. Il n'est pas programmé, jamais rien n'est écrit, mais il a de grandes chances d'aller à son terme.

Alexandre JOURDAN

 

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Deux fléaux qui guettent le vendeur à domicile

Dans chaque article que je propose, vous retrouverez une expérience vécue. Cette semaine, j'ai voulu mettre en exergue deux fléaux qui à mon sens sont les causes d'échecs de beaucoup de vendeurs à domicile. Dans mes articles, il est beaucoup question de MLM, je parle donc des vendeurs à domicile, mais il en est de même pour les chefs d'entreprises, ou pour toutes les personnes qui ont des activités de travail intense.
Ces deux fléaux sont très liés l'un avec l'autre et vous allez y découvrir des similitudes. Certains vont même se reconnaître tant ces deux fléaux sommeillent en chacun de nous.

Le premier de ces fléaux, le MULTITASKING.
La définition en est simple: Le Multitasking est le fait de réaliser plusieurs activités à la fois.
Dans le MLM, énormément de personnes pratiquent le Multitasking, qui peut être positif et être un plus, mais qui est souvent négatif parce que à trop vouloir en faire, il y a de fortes chances que l'on ne fasse rien.
Certaines acteurs du MLM, se cherchent et commencent telle activité, puis telle autre, puis encore une autre.
Total, ils courent dans tous les sens et n'en font aucune sérieusement. En plus, là où ce phénomène est néfaste, c'est vrai, dans le « Marketing de recommandation » plus que partout ailleurs, c'est qu'au départ de l'activité très souvent, les premières personnes vers lesquelles le nouveau distributeur se tourne font partie de son entourage immédiat. Quand vous voyez Tata nini en lui disant chaque semaine « Je vais te parler d'un super produit que je viens de découvrir !!! ».  Même si c'est pour vous faire plaisir, au bout de quelques temps, Tata Nini, vous dira STOP!!!
Donc, que vous soyez dans le marketing où dans une autre activité, méfiez-vous du Multitasking. C'est un fléau qui peut au final vous faire perdre votre enthousiasme et qui est certainement une des premières causes d'échec dans l'industrie du marketing de recommandation.

Le second fléau est, la PROCRATINATION
La Procrastination, c'est l'art de toujours remettre à demain ce que l'on peut faire le jour même. Le procratinateur, n'arrive pas à se mettre au travail. Il va faire ceci, cela, mais ne va pas s'atteler réellement à une tâche bien précise. Du coup, il va courir un peu dans tous les sens, commencer tout et au final ne sera pas productif.
Dans certains cas, il va lui aussi faire du Multitasking et le résultat sera exactement le même, l'échec au bout du compte. Par contre, dans le cas du Procrastinateur, va apparaître le sentiment qu'il aura pourtant donné le meilleur de lui même. Faux bien entendu, le procrastinateur papillonne, il va de besogne en besogne, remet à demain celles qui ne le passionnent pas. A force de remettre au lendemain, arrive la fin de la semaine, la fin du mois, avec le constat que le résultat n'est pas au rendez-vous.

Pour réussir dans le marketing de recommandation, il faut faire en sorte de bannir ces deux fléaux. Chaque jour, vous recevez de nouvelles opportunités, des offres aussi alléchantes les unes que les autres.
Ayez à l'esprit que nous ne pouvons pas réaliser sérieusement plusieurs choses à la fois et qu'il ne faut pas remettre pas à demain ce qui peut être fait dans l'instant.

Le conseil de la semaine est donc:

Pour pouvoir s'atteler à une nouvelle activité, il faut être sûr que la première est réellement lancée, que vous avez tout fait et que désormais, vous pouvez vous investir dans une autre sans que la première en pâtisse. Et dans tous les cas, ne jamais remettre à demain ce qui peut-être fait de suite.

Alexandre JOURDAN

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Le Coaching dans le MLM

Le coaching dans le marketing multi niveaux est un savant mélange d'écoute, d'audit, de conseils, d'accompagnement et de consolidation des acquis.

Toutes ces phases sont importantes et doivent être réalisées dans le bon ordre pour que le résultat soit une réussite. Il ne faut pas confondre le coaching avec de la remise à niveau.
Le coaching doit être un échange gagnant - gagnant, chacun des deux protagonistes gagnent. Celui qui reçoit l'enseignement et va pouvoir atteindre son but, le coach reçoit de la satisfaction et conforte son Leadership.

Le coaching donc, nécessite 5 étapes qui doivent être franchies les unes après les autres:

L'ECOUTE
c'est la découverte des objectifs, des buts, des rêves, le coach doit pour être efficace savoir exactement quelles sont les attentes du coaché. De cette découverte, va dépendre la suite du processus et surtout la réussite du coaching.
Cette étape est primordiale, il n'est pas possible de faire courir quelqu'un qui ne souhaite que marcher. Une fois la découverte bien effectuée, il est possible d'aller à l'étape suivante qui est....

Le DIAGNOSTIC
Le diagnostic est la reformulation de la découverte. Bien sûr, cette étape pourrait être effectuée dans la première, mais la possibilité d'erreur de confusion est grande dans ce cas. En effectuant un audit sur la vision du coaché, les deux intervenants justifient;
Un, Le besoin,
L'autre, La solution envisagée.
Ce n'est que quand un consensus est trouvé que l'on peut démarrer....

Le CONSEIL
Toutes les phases du coaching sont importantes, le conseil s'il est mal fait, s'il n'est pas en phase avec l'écoute n'aura pas l'effet escompté et le coaching sera un échec.
Le conseil, (l'enseignement des bases et des techniques) doit être parfaitement en rapport avec le ou les buts recherchés. Il doit être prodigué en langage simple et le coach doit s'assurer que son conseil a parfaitement été compris. Cet enseignement terminé, il faut passer à la phase....

D'ACCOMPAGNEMENT
Cette étape doit être effectuée au sortir de la précédente. L'accompagnement peut durer plus ou moins longtemps en fonction de l'objectif final. Le coach va suivre le coaché, le temps qu'il faudra pour vérifier que ce dernier applique bien les techniques. Le suivi ainsi effectué permet de valider l'enseignement et surtout permettra au coaché de pouvoir à son tour prodiguer des conseils. Le suivi étant validé, la dernière étape peut être lancée...

CONSOLIDATION des ACQUIS
IL s'agit là, d'effectuer un suivi, plus sur le long terme. La consolidation des acquis peut être pratiquée lorsque le coaché prodigue à son tour du conseil ou tout simplement en piqûre de rappel pour revoir l'ensemble du processus.
Les acteurs du MLM, sont très souvent des indépendants et sont parfois épris de liberté. La dernière étape est aussi importante que les autres justement à cause de cette indépendance. Si cette étape est mal faite, ou pas faite du tout, le coaché, qui croit être arrivé au terme de son apprentissage, peut s'effondrer par trop de confiance en lui. il sera donc essentiel d'insister pour toujours consolider les acquis.

Pour finir, il faut noter que le coaching n'est jamais terminé. Même si les rapports entre eux évoluent, les deux protagonistes continuent à partager et à s'apporter mutuellement. La boucle est ainsi bouclée.

Alexandre JOURDAN  

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La réussite en Marketing de réseau

A quoi tient la réussite dans une activité de MLM ?
Qui peut réussir dans une activité de Marketing de réseau ?
Qu'est qui va faire de moi un Leader ?
Comment recruter facilement et attirer à moi des prospects ?
Avec votre position, votre situation doit être très confortable ?


Ces questions, toutes les personnes qui démarrent dans une activité de marketing de réseau se les posent. Quelles soient formulées de cette façon ou pas, ces questions reviennent toujours.
Elles vous semblent différentes ?

Et bien non. Elles ont toutes une réponse identique, même si on peut les formuler de façons différentes. Chacune de ces questions sont en rapport avec la loi de l'attraction.
Une fois dégagée de son aspect mystique, la loi de l'attraction est le phénomène qui va permettre à l'individu de se surpasser, de faire des choses qu'il ne se croyait pas capable de réaliser.
Voici les réponses aux 5 questions:

A quoi tient la réussite dans une activité de MLM ?
Vraiment ?
A pas grand chose, tout le monde galère plus ou moins au démarrage de son activité. Certains font le choix d'investir très lourdement dans des formations, lisent et se documentent sur le marketing, suivent des séminaires, etc.... C'est bien, ils obtiennent les techniques. Ils connaissent les écrits des personnes qui ont réussies. C'est très bien !!!
Mais au final, la réussite est un état d'esprit, c'est une façon d'être, ce qui répond à la deuxième question.

Qui peut réussir dans une activité de Marketing de réseau ?
Lui, elle, eux, nous, vous !!!
La réponse n'est pas plus compliquée que ça. Peuvent réussir dans ce domaine, toutes les personnes qui le décident. Et oui, c'est aussi simple que ça !!!
Vous devez décider de réussir. Mais attention, cette décision, il faut y croire, il faut en être persuadé envers et contre tous. Rien ne doit faire obstacle au fait que vous allez réussir, rien ni personne ne doit remettre en question votre détermination. Vous devez être persuadé que votre réussite est programmée. Dès lors, vous n'êtes plus perçu de la même façon par vos interlocuteurs.
Ce qui amène à la réponse de la troisième question.

Qu'est qui va faire de moi un Leader ?
La réponse a été donnée en partie dans les paragraphes ci-dessus. Vous avez acquis les techniques, vous croyez en votre réussite, il vous faut en plus avoir envie d'aider les autres, de transmettre et de faire en sorte d'accompagner vos partenaires sur le chemin de leur réussite. Le leader est celui qui fait ce qu'il dit et qui montre la voie. Pour devenir un leader, il ne faut se mettre à la place de celui ou celle que vous avez décidé d'aider. Son challenge doit devenir votre challenge !!!
A partir du moment où vous commencez à plus penser à la réussite des autres qu'à la vôtre, vous avez la réponse à la quatrième question.

Comment recruter facilement et attirer à moi des prospects ?
Et oui, encore une fois, la réponse tient dans les paragraphe du dessus. Techniques, Confiance en soi, Altruisme.
Vous est-il arrivé de convaincre aisément une personne d'essayer un produit (n'importe lequel) et être surpris de l'avoir convaincue facilement, sans objections ?
Avez-vous analysé pourquoi cela avait été aussi facile ?
La réponse est simple, vous étiez vous même convaincu. Et comme vous l'étiez, vos arguments étaient parfaits. Vos explications touchaient pile où il le fallait......
Vous avez fait un travail sur vous, vous attirez à vous énormément de personnes qui comptent sur vous et vous gérez cette réussite parfaitement, certaines personnes vont se poser la cinquième question.

Avec votre position, votre situation doit être très confortable ?
Oui, la situation est confortable, et pourquoi cela devrait-il en être autrement ?
C'est normal qu'elle le soit, puisque cette réussite est programmée, c'est un choix délibéré. La réussite amène le confort, le gain, aussi bien dans le sens de la richesse financière que dans celui de la richesse de l'esprit.
Il y a deux lectures à cette question.
La première, elle est un peu envieuse, c'est la jalousie, c'est « Il doit gagner un maximum d'argent ? ».
La deuxième est plus saine, « Il gagne beaucoup, je vais le suivre pour gagner autant ».

Que ce soit l'une ou l'autre des deux lectures, notre comportement doit être le même, l'envie des autres ne doit pas provoquer en nous la colère, la méfiance, mais au contraire l'envie d'aider, le souhait de vivre autrement, d'accompagner. Aider les autres à réussir permet de grandir et de conforter son modèle, son choix. La transmission permet d'obtenir plus que l'aisance financière, elle ouvre les portes de cette philosophie, de ce choix de vie et bien sûr à encre plus d'aisance financière.
Ce sont ses réponses que j'apporte à tous ceux qui me posent ses questions. En ces temps où tout le monde souhaitent gagner plus, vivre autrement, vivre mieux, plus confortablement, la réponse est la même.


Choisissez de réussir et croyez en vous !!!

Alexandre JOURDAN

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Comment trouver la fortune

Tu cherches la fortune ?

Force est de constater que de plus en plus de nos contemporains souhaitent améliorer leurs finances.

Cette remarque, nous pouvons tous la faire, tant autour de nous prolifèrent les offres en tous genres:
- Comment gagner un smig en quelques clics,
- Comment je suis sortie de l'embarras financier,
- Gains d'argent rapide, résultats garantis
- Comment gagner de l'argent rapidement,
- Etc.........
- Quand vous ne recevez pas d'offres farfelues vous garantissant un prêt rapide venu d'un parfait inconnu....

Soyons réaliste, si c'était aussi facile, la misère ne serait plus de ce monde, la france serait peuplée de millionnaires, mais il faut se réveiller !!!

Pour gagner de l'argent, il y a deux solutions.

Gagner au loto, ça c'est réservé qu'à très peu de chanceux, ou TRAVAILLER.

Vous avez dit travailler ?
Hé oui, vous êtes certainement la seule personne capable de vous aider. Il existe de nombreuses solutions pour vous permettre de réaliser vos rêves ou tout simplement atteindre une certaine aisance financière.
Ces solutions passent toujours par une implication personnelle et du travail.

Alors s'il vous arrivait de croire au chimères, aux possibilités de gains qui seraient tombés du ciel, cet article ne vous fera pas plaisir, mais il permettra certainement de vous ouvrir les yeux.

Alexandre JOURDAN

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